后大学生淘宝热卖红江橙20元一个橙
后大学生淘宝热卖红江橙20元一个橙
提起红江橙,大家不会陌生,作为产自湛江的国宴佳果和中国k21农产品,因其产量少,果肉细腻,被奉为“中国橙王”。
长期以来,红江橙销售都是走传统的批发零售模式,而来自汕尾的“后”大学生郑俊奇,把红江橙的卖在淘宝卖水果络,通过严格分级,一个特级精品红江橙,卖到20元,订单络绎不绝,卖到断货。正是将传统农产品与电商有机结合,郑俊奇成功提升了红江橙的知名度和附加值。
“最初的想法只是对外宣传红江橙,提升影响力。”郑俊奇回忆说。去年6月,他大学毕业后进入湛江农垦红江农场工作,看到红江橙这个昔日的高端水果,近年走向没落,逐渐被人们淡忘,郑俊在淘宝卖水果上推介红江橙。
为此,他专门开通了微博、在淘宝卖水果友互动,传授挑选红江橙的方法与技巧,普及红江橙分级标准,吸引过万粉丝。
11月,正是红江橙成熟的时节,郑俊奇在淘宝卖水果上销售红江橙的想法。“一开始很多人在淘宝卖水果上卖橙不现实,费工夫。”郑俊奇说,幸运的是,他的想法得到了农场领导的肯定。
于是,他自己摸索着在淘宝上开在淘宝卖水果上在淘宝卖水果页设计、图片拍摄到整理资料说明,他一手包办。靠着这份韧劲,郑在淘宝卖水果页制作,在淘宝卖水果店做了起来。
“一直以来,红江橙出售都是论斤卖,品质参差不齐,没有进行分级遴选,这也影响了红江橙的品牌价值。”郑俊奇决定按照国家标准,对红江橙品质严格分级。根据品相、大小和糖分,郑俊奇把红江橙分为特级、一级和二级。
级别不同,价格迥异。特级红江橙12个卖到1元,一级红江橙(六一儿童节水果拼盘)128元,二级红江橙(5月是吃什么水果的季节)108元。
“特级红江橙特别受欢迎,北京那边很在淘宝卖水果上订购。加上快递的费用,一个红江橙的价钱将近20元。”郑俊奇说。
20元一个红江橙,令人听了不禁咋舌。郑俊奇解释说:“特级红江橙非常难找。每一个都是精挑细选,通过人工筛选、新鲜采摘、卡尺测量,糖分测量等多道程序。一般3棵橙树只能挑到1个特级橙,在挑选这一关上费了很多功夫。”
为了加强挑选,同事张官生也自发帮助郑俊奇到果园采摘遴选。农场还给郑俊奇专门开辟工作室,配备卡尺、糖分测试仪等设备。
郑俊奇的努力没有白费,仅仅一个月时在淘宝卖水果店就卖出红江橙100多件。销售出去的红江橙得到了客户的高度认可。在淘宝卖水果有客户评价道:“鲜甜多汁,一尝就知道是很新鲜的,应该是从树上摘下来之后就立刻送过来的,客服的服务和态度也特别好,以后还会光顾!”
“由于开店不久,经验不足,红江橙已经采摘了大部分,特级红江橙更加难找,现在的存货也不多。”鉴于此次的经验教训,郑俊奇表示,来年要在红江橙大量采摘前,提前进行等级区分,预留足够的分量和在淘宝卖水果上销售。
过去红江橙大部分是整棵树进行采摘,打包销售。价格一般是每斤8元、6元不等。如今,郑俊奇将红江橙分等级销售后,大大提升了国宴佳果的附加值和品牌影响力。
郑在淘宝卖水果店销售的红江橙质量可以得到保证,树立起良好的口碑,但在快递的运送速度上还存在着一些“硬伤”。目前,他也在寻找更好的办法,让新鲜红江橙k22时间送达买家手上的。
“明年争取销售0件以上!将正宗红江橙的名气打得更响!”年轻的郑俊奇洋溢着自信的笑容。下一步,他打算专门的水果电商平台,为他们提供优质货源,同时进一步做在淘宝卖水果络卖场,让更多人品尝到地道的红江橙。
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